1月10日，位于江蘇淮安高家堰鎮(zhèn)的江蘇油田新源公司元明粉廠碼頭，一片繁忙景象，一艘載著近1200噸元明粉的貨船正整裝待發(fā)。

去年以來，新源公司面對(duì)主要下游客戶停產(chǎn)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求疲軟等諸多挑戰(zhàn)，明確硝鹵水、元明粉、工業(yè)鹽產(chǎn)銷思路，全力拓市擴(kuò)銷提效，各項(xiàng)銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)歷史新高。

2022年初，新源公司鹵水銷售最大客戶停產(chǎn)遷建，公司銷售額下降近70%。對(duì)此，他們實(shí)施全員營(yíng)銷，出臺(tái)《全員營(yíng)銷激勵(lì)辦法》，制定拓市創(chuàng)效方案，制定12項(xiàng)具體措施。成功開發(fā)了5家新客戶，并成功打開鹵水養(yǎng)殖市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了鹵水跨領(lǐng)域、跨地域銷售。

面對(duì)常態(tài)化疫情管控，他們強(qiáng)化貨運(yùn)周轉(zhuǎn)，實(shí)施輪流駐廠協(xié)調(diào)、建立貨運(yùn)三方全過程引導(dǎo)等機(jī)制，有力保障了元明粉外銷渠道通暢。針對(duì)市場(chǎng)50公斤助劑小包需求相對(duì)較大的現(xiàn)狀，優(yōu)化產(chǎn)品包裝模式，加強(qiáng)技術(shù)改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了小包裝符合率從50%提升到70%，有效滿足了客戶需要。（秦俊肖）