9月17～18日，第二屆中國西部跨國采購洽談會在陜西西安舉辦。來自聯合國采購機構及跨國采購團體、世界500強企業等的跨國采購商聚集于此。他們與中國西部地區供應商互通信息，洽談合作。跨采會以“拓市場、穩增長、調結構、增效益”為主題，為采供雙方提供“零距離、無時差、低成本、高效率”貿易對接平臺。記者在跨采會上了解到，陜西石油和化工企業抓住這個與國外企業親密接觸的機會，紛紛向跨國采購商拋出“繡球”展示產品，尋找合作商機。

“我們第一次參加跨采會，來中國市場采購化學原材料包括聚合物、清潔劑原材料、除銹劑原材料、工業無紡布、金屬鋅等產品。”美國保利沃特有限公司大中華區總經理李麗茹告訴記者。

作為采購商，保利沃特公司也設立了展臺。“我們公司非常看好中國市場，尤其是西部地區市場容量大，勞動力較便宜。由于中國進口的產品運費昂貴，成本高，跨采會是一次難得的機會，采購原料是一方面，我們更希望找到對口合作的企業。如果可能的話，我們計劃在中國西部地區建立生產基地。”李麗茹對記者說。

采訪期間，供應商西安萬德能源化學股份有限公司、陜西源源化工有限責任公司、陜西寶化科技有限責任公司等企業負責人來到保利沃特公司展臺前咨詢洽談。據李麗茹透露，他們已經與陜西源源化工公司和西安住邦無紡布有限公司等達成了采購除銹劑原材料和工業無紡布的合作意向，樣品也提供給了供應商。

“我們參加跨采會目的就是展示、推廣公司主打產品——煉油助劑、油田化學品、油品添加劑及柴油十六烷值改進劑（硝酸異辛酯）等，今天來這里的外商很多，希望能有機會與外商建立合作。”西安萬德能源化學股份有限公司大區經理王從軍對記者說。據了解，該公司采用自主研發的國際領先微反應技術生產的十六烷值改進劑，目前年產能1萬噸，產量居全國首位，已成為中石化A級供應商。同時，產品出口到蘇丹、土庫曼斯坦、伊朗、俄羅斯、韓國等海外市場，出口量占總產量的30%~40%。隨著國際市場需求量的不斷擴大，他們還準備在歐洲建立分廠。

“跨采會為企業的交流洽談搭建平臺，成為快速進入跨國企業供應鏈、開辟新的營銷渠道一次難得的商業契機，我們不僅迫切需要，也有些收獲。”第一次參加跨采會的陜西源源化工有限責任公司銷售部經理雷健康高興地說，源化公司準備與跨國企業進一步擴大合作，進軍東南亞、歐洲等市場。雷健康告訴記者，他們已與美國保利沃特公司、香港匯景涂料公司、安徽魯興環保工程科技公司、上海鑫潔威環保科技公司等8家采購商企業咨詢洽談，初步達成了合作意向。

陜西咸陽科隆特種橡膠制品有限公司石油配件部部長母凱說，參加跨采會除展示推廣產品、提高企業知名度外，還可以了解同行的新產品、新技術。他們此次主要推介密封件和高壓膠管等產品，聯系了十幾家企業，根據特定用戶量體裁衣，并準備開拓國際市場。

同樣是采購商，雙日（中國）有限公司西安分公司總經理張健認為，參加跨采會可以直接與生產商和供應商集中面對面洽談，減少中間環節，提高工作效率，在短時間內促進雙方貿易成交，對企業幫助很大。

記者在洽談區看到，300多家國內外采購商在各自固定的洽談席與供應商按照指定的時間、地點面對面進行洽談，人流如織。“與上屆跨采會相比，今年采購商增加了近100個。我們采取供應商設展、采購商設桌的形式，供應商和采購商報名填寫登記表后，分別建立產品數據庫系統，實行產品名稱、產品關聯、產品類別、行業類別4級撮合。”陜西省貿促會工作人員在洽談現場告訴記者。

“本屆跨采會實現采供雙方無縫對接，最大限度地滿足和促成采供雙方的需求，提高對接效率和交易成果。兩天時間內洽談活躍、成果豐碩，入場專業觀眾突破15000人次，采供企業配對比例達到1:7，促成合作意向有效率65%以上，現場達成正式合同和協議83項，總金額17.86億美元，其中簽訂正式合同24項，合同總金額7.41億美元，通過對接達成進一步洽談意向的還有632項。”陜西省貿促會會長趙潤民介紹說，這些成績是在當前經濟下行壓力增大、全球結構調整步伐明顯加快的大環境下取得的。