（通訊員王濤濤）“一周換一個目的地，一天拜訪2至3個客戶，行程安排特別滿……”正在石家莊一線管業有限責任公司拜訪客戶的華北化工銷售公司業務二處產品經理劉彧告訴筆者。今年年初以來，華北化工銷售堅持以市場為導向、以客戶為中心的營銷策略，前7個月化工品銷售量達214.71萬噸，各項工作保持良好態勢。

　　準確研判把握市場營銷維度。市場是檢驗營銷成果的“試金石”。5月份以來，隨著疫情形勢趨穩，化工行業逐漸回暖，華北化工銷售以“努力賣出當期最好價格”為目標，緊貼市場脈搏，及時調整產品計劃及營銷策略。

　　計劃是市場營銷的“龍頭”。在化工行業供大于求、煉化企業乙烯降負荷的形勢下，公司加強計劃管控執行，堅持實施日均衡銷售，根據企業生產情況、市場行情走勢、客戶需求及產品庫存等因素，加強與生產企業溝通協調，實現購銷率99.06%，較好地完成了資源保障工作。

　　同時，公司充分利用市場數據分析系統、價格預測模型軟件，通過全方位多維度分析，能在更短的時間內回應市場需求。今年上半年，公司對市場走勢判斷準確率提升至98%以上。

　　拓展渠道提升市場營銷精度。客戶是市場營銷的中心，開展營銷就是為產品找到客戶。華北化工銷售為了讓產品更有效率地找到目標客戶、避免做無用功，堅持對客戶進行科學分類。

　　以往，公司主要按照大類產品對客戶分類分析，但是同一業態的客戶銷售情況往往存在較大差異，給精準銷售帶來困擾。二季度以來，公司為進一步拓展電纜料、氯化料、瓶蓋料、茂金屬聚乙烯、醫用透明料渠道，派專人走訪山東、河南、河北并開展專項調研，對潛力客戶進行回訪、跟蹤。上半年，累計走訪合成樹脂客戶55家，新增直供用戶40家。

　　在持續強化渠道建設方面，公司對產品經理、客戶經理實施“AB隊”管理機制，即一部分跑市場，一部分做分析，大力提升渠道開發能力。今年年初以來，公司新增直供用戶79家、戰略伙伴9家、銷售代表22家，新增客戶銷量3.8萬噸，直銷率比計劃目標提升3.5%。

　　在開拓傳統銷售渠道的同時，公司全面推進“中油e化”電商平臺運行，客戶自主下單率達100%。

　　優化產品結構提升客戶滿意度。隨著客戶需求的多樣化、高端化，化工產品市場也在隨之改變。這對加快優化調整產品結構提出了迫切需求。

　　為滿足客戶需求，公司積極協調上游生產企業，爭取重點產品資源排產，靈活增產增銷PE線性功能性膜料、薄壁注塑料、ABS樹脂等重點高效及市場急需產品，提升競爭能力。上半年，高端高效產品銷量達5.67萬噸。

　　同時，公司充分發揮產銷研用一體化協同作用，主動引導溶聚丁苯橡膠等高效產品生產，積極推進新產品應用。上半年，新材料銷量達5.78萬噸。

　　在銷售額、銷售量進一步提升的同時，華北化工銷售新產品市場推廣成績顯著，培育了一批質量過硬、市場前景好、附加值高的高效拳頭產品。上半年，公司在高端聚烯烴管材、合成橡膠等領域開發推廣新產品38個，市場競爭力持續加強。