云南石油主題行動經營效益組緊緊圍繞資源、市場、客戶、營銷“四大要素”精耕市場，以客戶為中心，充分發揮客戶經理開發市場、維護客戶的重要作用，全力拓市擴銷，1至4月，直分銷累月計劃完成率122.33%，超額完成總部下達任務目標，同比增幅達8.5%。

強化主題行動攻堅克難。去年以來，云南8個州市25個縣區疫情防控升級，影響了成品油市場需求。今年主題行動開展以來，云南石油緊密圍繞“資源、市場、客戶、營銷”四大要素，充分發揮經營效益組的專項攻堅作用，對“四大要素”深入客觀分析，分別進行優勢、劣勢、機遇、挑戰分析，找出最優應對辦法，充分發揮人的主觀能動性，積極應對市場困境，扭轉了成品油直分銷市場被動局面。

強化增量創效量效兼顧。堅決貫徹總部經營指導意見，采購端緊盯每日價格變化情況，結合國內外形勢，預判短期行情，測算外采價格最優區間，捕捉最佳外采時機，克服資源末端短板。銷售端精準把握市場需求脈搏，適時調整價格策略，靈活把握“量效兼顧、量價雙收”。資源緊張時，及時啟動日銷售計劃及出庫計劃管理，在總部核定計劃內做好客戶穩定及客戶服務工作。

強化細分市場精準施策。科學制定區位特點、資源供應、價格敏感度、客戶基礎等評價維度，指導州市公司對全省市場進行細分，不同市場屬性對應不同市場策略，有的放矢，精準施策。扭轉“坐商”觀念，制定了貫穿全年的行業用油需求調查計劃，積極尋找增量空間，目前，按步驟分別開展了熱電廠、水電站、采礦業、重點工程等專項調查及空白市場“掃盲”行動，對市場盲區的每一個客戶指定開發維護責任人，掛圖作戰，打表推進。截至四月，調查走訪廠礦及工程項目1684戶，實現了1.5萬噸的銷售增量。持續調整客戶策略，優化客戶結構，做大終端基本盤，提高經營質量。一季度，新開發客戶268戶，同比增長109%，其中終端客戶237戶，社會加油站客戶18戶，新開發終端銷量占比84%。（代澤萬）