（記者劉藝 特約記者張小斌）4月19日，甘肅銷售隴南分公司向天隴鐵路二標(biāo)馬街至吉石壩段配送柴油15噸。這是隴南分公司成功開發(fā)這個客戶后的首單配送。甘肅銷售公司將黨史學(xué)習(xí)教育、主題教育和提質(zhì)增效價值創(chuàng)造行動有機(jī)融合，聚焦客戶開發(fā)和維護(hù)，持續(xù)強(qiáng)化精益管理，推動油氣銷量一季度同比增加4.93萬噸，實現(xiàn)了質(zhì)效雙增首季“開門紅”。

　　全面排查市場客戶資源，明確攻堅努力方向。今年年初以來，甘肅銷售以市場管理為基礎(chǔ)，全面開展“客戶大普查、市場大調(diào)查”活動。排查梳理轄區(qū)內(nèi)客戶資源的變動情況，認(rèn)真細(xì)致摸清市場，建立翔實的客戶清單，并列出客戶走訪計劃表和“線路圖”，制定“一戶一策”開發(fā)和維護(hù)方案。

　　黨員干部堅持帶頭示范，重點攻堅重要客戶。甘肅銷售各級領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)業(yè)務(wù)專業(yè)線實地走訪重要工程建設(shè)項目客戶，耐心細(xì)致講解中國石油油品質(zhì)量、便利店商品、售后服務(wù)、品牌信譽(yù)及保障等方面優(yōu)勢，并就客戶關(guān)心的油品配送、價格及服務(wù)等方面問題協(xié)商洽談，爭取達(dá)成供油合作協(xié)議。

　　依據(jù)客戶清單主動出擊，全力攻堅目標(biāo)市場。各片區(qū)加油站及客戶經(jīng)理按照客戶清單，對重要市場客戶逐一拜訪，將“油卡非潤”一體化業(yè)務(wù)推介上門、配送到戶，推動銷售業(yè)務(wù)“引進(jìn)來”“走出去”雙管齊下。

　　客戶開發(fā)協(xié)同鄉(xiāng)村振興，精準(zhǔn)攻堅鄉(xiāng)村市場。公司黨委高度重視農(nóng)村市場，加強(qiáng)與鄉(xiāng)村地方政府溝通，依托流動加油車和小額配送車，大力開展“春耕助農(nóng)、隴油保航”專項行動，將油品、農(nóng)機(jī)潤滑油、各類化肥、日常消費品配送到鄉(xiāng)村指定地點。現(xiàn)場宣傳助農(nóng)惠農(nóng)措施，熱情幫助農(nóng)戶辦理電子卡，講解電子券消費細(xì)節(jié)。通過有計劃、有方案地逐片送油下鄉(xiāng)，既拿下了一些鄉(xiāng)村市場空白點，又進(jìn)一步增加了銷量，開辟了質(zhì)效雙增新的成長空間。