時光飛逝，腳步無聲。在夏風(fēng)拂過的7月末，南方中金環(huán)境股份有限公司南泵事業(yè)部（以下簡稱“南泵事業(yè)部”）于7月27日-31日在湖州東吳名都開元酒店，召開以“匠心筑輝煌 同心共榮耀”為主題的2021年半年度銷售會議。本次大會旨在總結(jié)2021上半年取得的銷售成績，明確下半年工作方向。大會集聚公司300多位優(yōu)秀銷售人員及各分子公司總經(jīng)理、各銷售公司管理層團隊、辦事處經(jīng)理代表等，并有南泵事業(yè)部總經(jīng)理沈勤偉先生、南泵事業(yè)部營銷副總彭宇峰先生蒞臨會議指導(dǎo)。

    為增強各地區(qū)銷售人員的團結(jié)協(xié)作，在之后終端項目推進上取得更好進展，會議于7月28日至29日邀請到國資委研究中心特聘講師，中國招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會授證首批招標(biāo)師考試輔導(dǎo)教師杜靜，從尋標(biāo)、跟標(biāo)、控標(biāo)、投標(biāo)等多個方面開展了相關(guān)的投標(biāo)技巧課程，以案例分享解讀和理論講解相結(jié)合的方式為南方銷售精英們帶來深動實用的培訓(xùn)。

    在兩天銷售培訓(xùn)之余，針對CRM使用過程中流程操作，南泵事業(yè)部各分子公司代表利用一個晚上的時間總結(jié)匯報，收集了諸多有待改進的痛點，并由南方長河總經(jīng)理周旻琦先生進行分析解答。而后，南方澤明江鑫先生對澤明新產(chǎn)品以及適用場景、銷售市場等幾個方面進行全面介紹。

    30日至31日進行了南泵事業(yè)部銷售板塊的集中性匯報，首先由南方泵業(yè)與智水大區(qū)區(qū)總、各分子公司銷售總監(jiān)依次對上半年銷售數(shù)據(jù)、指標(biāo)達成情況、市場份額、競爭對手數(shù)據(jù)、管理數(shù)據(jù)等幾個方面進行系統(tǒng)匯報。針對各匯報沈勤偉沈總、彭宇峰彭總及各分子公司總經(jīng)理進行了點評，對過去一年取得的工作成果給予肯定，更對下半年不足之處加以指點，在經(jīng)營指標(biāo)的完成和工作方向進行了分析與合理調(diào)整，期待2021年下半年更上一層樓。

    其次，各分子公司辦事處針對上半年度銷售經(jīng)典案例進行具體解讀，分析了各項目中遇到的問題，并對經(jīng)驗進行匯總與總結(jié)，讓各位南方銷售人員了解及學(xué)習(xí)各地不同銷售經(jīng)驗，同時加強各地辦事處之間的溝通交流。而后南方泵業(yè)營銷副總馬燕紅女士與智水營銷總監(jiān)吳瓊先生分享了各自銷售管理經(jīng)驗，規(guī)范各分子公司管理流程及標(biāo)準(zhǔn)，為提高各分子公司銷售管理經(jīng)驗打下扎實基礎(chǔ)。

    最后，沈明輝先生與吳瓊先生分別針對房建市政項目以及水務(wù)專用泵項目在2021年上半年的銷售份額、工作完成情況及經(jīng)典項目等幾個方面做了系統(tǒng)性匯報。指出公司在對于房建市政與水務(wù)用泵兩個項目的市場行情定位上有一定偏差，并表明之后項目的推進上更要總結(jié)應(yīng)用此次經(jīng)驗，把控價格、規(guī)避風(fēng)險，提高市場推廣覆蓋率，加強管理層支持統(tǒng)籌力度。

    總結(jié)匯報板塊議程以彭宇峰彭總帶來的營銷中心半年度工作匯報為收尾，在市場競爭激烈與今年原材料價格迅猛增長的環(huán)境沖擊下，彭總針對市場行情及房建市政、水務(wù)用泵兩個項目進行深入剖析。重點指出在管理執(zhí)行力度上的不足，并要求管理層對比同行管理經(jīng)驗進行反思，激勵政策，CRM管理等幾個方面上也指出了不足之處。

    會議議程的最后，南泵事業(yè)部沈勤偉先生針對整個大會進行全面總結(jié)，首先祝賀2021上半年銷售業(yè)績完成良好，同時也感謝了整個南泵事業(yè)部各位銷售人員全力以赴的努力。點明了各個分子公司上半年管理問題，重點在CRM的使用缺失與領(lǐng)導(dǎo)層支持帶頭力度不足等幾個方面，而后針對各分子公司發(fā)展的不同問題提出相應(yīng)改革策略，為下半年各分子公司發(fā)展規(guī)劃指明道路。

    大會還對2021上半年度銷售業(yè)績突出者及辦事處頒發(fā)了優(yōu)秀銷售個人獎、及優(yōu)秀銷售團隊獎兩個獎項，在獎勵對公司銷售做出突出貢獻的同時也為激勵各銷售人員在下半年時間里取得更好更優(yōu)異的成績。

    在疫情反復(fù)無常的2021年，大家滿懷著新的期望，謀求著新的發(fā)展，持續(xù)發(fā)力繼續(xù)刷新著南方的新業(yè)績。南方是一個有愛的大家庭，大家應(yīng)一起努力奮斗，不負南方客戶對南方的信任，為將南方打造成世界泵類知名品牌而不懈努力！