“三季度，我們共通過鐵龍罐式集裝箱發運350箱高檔白油出廠，超過了協議約定考核量150箱一倍以上，客戶可享受鐵路運價下浮30%的優惠?！?荊門石化調運室的史磊高興地向銷售人員傳遞著這一好消息。

　　6月10日，荊門分公司、中國鐵路武漢局集團公司宜昌車務段、北京中鐵鐵龍多式聯運有限公司三方正式簽訂了合作協議，確定按照集裝箱使用量確定階梯運價，因處于市場培育期，三季度達到150箱，4季度達到200箱即可享受運價下浮30%的優惠。

　　6、7月份，鐵龍罐式集裝箱每月出廠約70箱左右。為保證鐵龍罐式集裝箱達到考核量，調運人員和銷售人員多方協調，白油鐵路罐式集裝箱出廠各個環節主動配合，不辭辛苦，8、9月份、鐵龍集裝箱月均出廠達到140箱，發運量增加一倍以上。

　　目前，荊門石化每月通過集裝箱發運高檔白油4000噸以上，占白油鐵路出廠量約45%，其中鐵龍集裝箱約占2/3。因白油鐵路罐式集裝箱專罐(箱)專用，不僅保證產品運輸過程中的質量穩定，每月還可節槽車特洗費用4萬多元。

　　白油鐵路集裝箱業務的拓展，不僅給客戶帶來運價下浮30%的優惠，還為企業節省了洗車費用，實現雙贏。

　　(龍愛娥)