“哪怕只有2噸貨，哪怕客戶的要求再?gòu)?fù)雜，我們也要想盡辦法滿足！”這就是“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”行動(dòng)期間，川維化工公司銷售人員面對(duì)疫情帶來(lái)的困難挑戰(zhàn)，化危為機(jī)，搶抓機(jī)遇的堅(jiān)決態(tài)度。

　　5月18日，裝載2噸VAE產(chǎn)品的外貿(mào)噸桶在銷售、生產(chǎn)、物流各個(gè)環(huán)節(jié)的密切協(xié)調(diào)和全力配合下順利離廠。這批產(chǎn)品將在5月24日送達(dá)上海碼頭，通過(guò)復(fù)雜的拼箱運(yùn)輸運(yùn)抵歐洲客戶手中，為未來(lái)雙方進(jìn)一步合作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　VAE學(xué)名為乙酸乙烯酯-乙烯共聚乳液，是一種高環(huán)保性能的液體產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于家裝、食品包裝，以及建筑等行業(yè)。川維化工是該產(chǎn)品國(guó)標(biāo)的第一起草單位，生產(chǎn)的VAE產(chǎn)品不僅獲得了“石油化工綠色產(chǎn)品”，還連續(xù)15年獲得“環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品”認(rèn)證，做到了2019年全年客戶零投訴，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)。

　　歐洲市場(chǎng)是VAE出口的高端市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，市場(chǎng)較為飽和，競(jìng)爭(zhēng)*激烈，更棘手的是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多選擇在歐洲建廠，更具優(yōu)勢(shì)。受新冠疫情影響，部分歐洲國(guó)家工廠停工，導(dǎo)致供應(yīng)鏈斷裂，VAE產(chǎn)出不足，難以滿足下游客戶需求，給川維化工公司VAE產(chǎn)品打開歐洲市場(chǎng)缺口提供了寶貴的機(jī)會(huì)。

　　川維化工公司抓住機(jī)會(huì)，大力拓展歐洲市場(chǎng)，積極聯(lián)系潛在下游客戶，為客戶寄送產(chǎn)品小樣，通過(guò)視頻、電話等形式為客戶提供技術(shù)支持。功夫不負(fù)有心人，一家歐洲客戶試用產(chǎn)品小樣后，非常認(rèn)可產(chǎn)品質(zhì)量，計(jì)劃購(gòu)買2噸VAE產(chǎn)品進(jìn)一步中試。雖然只有2噸的銷售量，但為了抓住這一潛在用戶，川維化工第一時(shí)間為這批產(chǎn)品進(jìn)行了單獨(dú)的調(diào)貨流程以及物流運(yùn)輸招標(biāo)，為客戶提供可靠的報(bào)價(jià)，期待長(zhǎng)期合作。

　　但工作剛開始就遇到了困難，因?yàn)樵摦a(chǎn)品屬首次出口，沒(méi)有現(xiàn)成的外貿(mào)噸桶包裝，只有內(nèi)貿(mào)50kg小桶包裝。為了及時(shí)發(fā)運(yùn)，公司員工特事特辦，通過(guò)各種渠道找到噸桶包裝，并組織人員手動(dòng)把40多桶小包裝VAE產(chǎn)品灌入外貿(mào)噸桶，及時(shí)完成了備貨工作，終于趕在5月18日讓產(chǎn)品順利離廠，實(shí)現(xiàn)了川維化工VAE產(chǎn)品首次出口歐洲。

　　當(dāng)前，川維化工正在進(jìn)行VAE擴(kuò)能改造，項(xiàng)目投產(chǎn)后VAE產(chǎn)能將實(shí)現(xiàn)翻番，此次打通該產(chǎn)品歐洲市場(chǎng)銷售渠道，為VAE擴(kuò)能項(xiàng)目提前布局國(guó)際市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　（王躍 張一帆 黃瑾）