“百日攻堅創效”行動開展以來，福建石油堅持問題導向、目標導向、結果導向，精心經營、精細管理，全力拓市擴銷，超額完成銷售公司下達的任務，主要經濟指標排名靠前。其中，成品油經營總量完成銷售公司下達的目標116.93%，直分銷銷量完成率114.17%、零售量完成率127.56%、報表利潤完成率135.99%。

搶抓機遇，拓展直分銷市場。福建石油充分調動營銷人員積極性，加大客戶走訪力度，密切跟蹤重點用油企業復工復產情況，及時掌握客戶用油的需求動態，抓住市場消費和客戶補庫契機，全力以赴擴銷增量。積極配合政府部門打非治違，努力凈化市場環境。以推廣“石化油你”APP為契機，創新營銷模式，打造新型服務體系。細化價格管理，一方面順勢而為，小步快跑推價促量。另一方面，精準營銷，細化客戶分類，合理設置價格梯度，努力提高采批價差。

精準營銷，全力提升零售量。針對高速公路恢復收費后，國省道通行車輛增加的特點，福建石油重點抓好高速出入口截流營銷和國省道重點站、親情服務站競爭性營銷，“一戶一策”穩步收窄柴油折扣。進一步梳理客戶，試點召回睡眠客戶，著力推廣“一鍵加油”電子錢包業務，升級消費體驗，提升加油通過率，增強顧客粘性。倒排時間節點，落實責任人，推動新增站投營創效，僅5月份就有3座站開業，日均增量約40噸左右，其中1座站有望成為萬噸站。

下半年，福建石油將總結提煉“百日攻堅創效”行動好經驗、好做法，分享最佳作業方式，補短板強弱項，持續攻堅創效，爭取取得更好的業績。

（葛惠芳）