中國石化潤滑油有限公司在“百日攻堅創效”中深耕華北市場，精心制定措施，圍繞拓市擴量、挖潛增效，全力推動工作。中國石化潤滑油華北分公司當月實現銷量同比增長44%，累計完成百日攻堅銷量任務指標的74.8%。

價值導向，為完成任務指標全力以赴

明確當前主攻方向，全力推進和完善與石油公司各項合作，加快完善銷售網絡的布局，為商客開發提供全方位的服務與支持。

“三個精準”全力推進拓市擴銷。精準制定屬地化營銷方案，以高端商品為重點，以終端客戶為核心，做實區域市場。精準制定OEM售后市場方案，挖潛高端產品升級潛力。精準制定專項產品營銷方案，加大專項商品的市場推廣和銷售力度。

“三個統籌”推進深化改革。統籌配置資源，增強分公司市場競爭力。統籌財務管理，對資金、稅收等進行統一管理，通過財務管理開展創效工作。統籌優化運營，提升管理能力。

以量效為核心，讓每一項措施都變成銷量

加快拓展與石油公司的合作，快速溝通了解和協調滿足石油公司商品需求，推進合作共融。5月份，與石油公司合作實現銷量環比增長98%，1至5月與石油公司合作累計銷量同比增208%。與山西石油通力協作，“加油山西”APP潤滑油銷售活動首戰告捷。線上金吉星銷售勢頭良好。

因地制宜拓展市場。各省銷售單位自行制定精準營銷方案，營銷活動百花齊放，增強了經銷商的信心和積極性。營銷方案重點聚焦助力省內中小型企業全面復工復產以及積壓庫存清理，進一步推進區域內渠道網絡化布局。針對重點客戶量身打造服務方案提升銷量，5月份完成銷量超計劃。

統籌優化，讓每一項措施都產生效益

加強黨建抓落實，助推百日攻堅見實效。把急難險重任務交給優秀黨員，健全完善黨員目標管理，組織黨員圍繞百日攻堅創效行動的關鍵指標，提出個人目標及落實措施，激發黨員攻堅創效的內生動力。

強化管理抓落實，多措并舉推進降本增效。優化物流管理。優化基礎油調撥運輸方式，根據屬地化供貨原則，結合市場需求和生產單位現狀，按照轉產計劃。共完成轉產品種119個，實現降本。

（張莉）