近日，杭汽輪股份公司與泰國ASCENDER公司簽訂了11臺生物質電站汽輪發電機組供貨合同，創造了股份公司在東南亞地區的最大合同額紀錄，也打破了公司在生物質電站領域的供貨規模紀錄。

　　這也是一個因不可抗力而被動拉長談判時間的項目。

　　從2019年5月到今年5月底合同最終簽訂，談判持續了整整一年。今年一月底開始，由于疫情的影響，中泰兩國先后宣布停航，兩邊的談判又搬到了線上，有時候一場線上會議能開13個小時甚至更長，銷售和技術人員日以繼夜奮戰在談判桌上。

　　這也是一個競爭過程異常激烈的項目。

　　由于泰國近幾年來良好的發展趨勢，以及泰國新國王上任頻出的激勵政策，泰國能源市場成了各國廠家激烈爭奪的焦點。和ASCENDER公司談判這一年來，為應對幾家強敵的攻勢，杭汽輪團隊在股份公司汽輪機營銷事業部廖位兵部長的帶領下，見招拆招，前后調整了四套有針對性的供貨和技術方案供用戶選擇，并最終贏得了用戶的信任。

　　這更是一個向全世界展現杭汽輪綜合能力的重大項目。

　　作為東南亞最大規模的生物質電站之一，ASCENDER公司卻將這個項目的總執行權交給了一位新上任的年輕經理，面對這個年輕的新團隊，杭汽輪營銷人員不但能針對汽輪發電機組提出合理意見，更能結合項目整體方案，現場特點，以及泰國過往項目優秀案例，來說服用戶選取更合理的設計思路。在全面展現杭汽輪強大的營銷力量中，得到了用戶的厚愛和認定。

　　杭汽輪就是這樣憑借著雄厚的產品實力、優質的服務和優良的信譽，從競爭對手中脫穎而出，取得了最后的勝利，并在泰國乃至東南亞能源市場，又穩穩地插上了一面杭汽輪的大旗。

　　(來源：汽輪機營銷事業部 何煒楠 鮑華穎)