近日，為貫徹落實集團(tuán)公司“一基兩翼三新”發(fā)展格局，充分發(fā)揮中國石化聚丙烯專用料產(chǎn)銷研用優(yōu)勢，走差異化、高端化路線，化銷華東在探索新領(lǐng)域增長點上下功夫，全力拓市擴(kuò)銷，拓展客戶渠道，成功開發(fā)蘇州某新材料公司為年度長約采購客戶，該客戶專注于清潔環(huán)保高性能輕量化聚合物發(fā)泡材料的研發(fā)與制造，首次實現(xiàn)了聚丙烯發(fā)泡料在5G天線罩和通信設(shè)備領(lǐng)域的應(yīng)用。

鎮(zhèn)海煉化某牌號高熔體聚丙烯專用料主要應(yīng)用于汽車內(nèi)飾、隔熱材料、包裝材料等領(lǐng)域，化銷華東剛推廣這一產(chǎn)品時，該蘇州客戶反映該料與北歐公司的高端發(fā)泡原料相比還存在一定差距，還無法實現(xiàn)完全的國產(chǎn)替代。

化銷華東客戶經(jīng)理通過走訪現(xiàn)場實地考察了該料的應(yīng)用瓶頸，傳遞信息給生產(chǎn)企業(yè)，暢通產(chǎn)銷研用，成功將鎮(zhèn)海煉化某牌號聚丙烯專用料作為原料制備得到的聚丙烯微孔發(fā)泡材料(MPP)應(yīng)用在了5G天線罩上，打開了鎮(zhèn)海煉化專用料嶄新的應(yīng)用窗口，進(jìn)一步提升了該產(chǎn)品的差異化和高端化優(yōu)勢，為贏得市場提供有力的保障。

這一專用料應(yīng)用領(lǐng)域的突破，促成了化銷華東與該蘇州新材料公司達(dá)成年度長約采購協(xié)議，實現(xiàn)鎮(zhèn)海煉化聚丙烯專用料頂替進(jìn)口料的新契機(jī)，同時在高端新材料的應(yīng)用上實現(xiàn)了新突破，提升了專用料附加值，為其打造行業(yè)內(nèi)的高端品牌打下堅實基礎(chǔ)，同時助力企業(yè)創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

（佟旭 朱巧影）