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黑龍江石油“四個緊盯”助力直分銷逆市突圍

作者: 2020年05月11日 來源:中國石化新聞網 瀏覽量:
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“百日攻堅創效”行動以來,黑龍江石油克服疫情管控升級和油價暴跌帶來的不利影響,全員營銷大干快干科學干,做到“四個緊盯”,實現直分銷業務逆市突圍。截至4月底,直批銷完成月度考核計劃的135%,排名銷售公司前

“百日攻堅創效”行動以來,黑龍江石油克服疫情管控升級和油價暴跌帶來的不利影響,全員營銷大干快干科學干,做到“四個緊盯”,實現直分銷業務逆市突圍。截至4月底,直批銷完成月度考核計劃的135%,排名銷售公司前列。

緊盯目標有干勁。黑龍江石油聚焦“生產經營目標不降、任務不變”主線,提出百日攻堅創效行動直分銷必保目標和奮斗目標。領導班子逢會必強調直分銷量效“雙增”對打贏百日攻堅創效行動的重要意義,提出“貼近市場、靈活經營、量價互動、量效兼顧”總體工作思路,凝聚“人人都是客戶經理”的共識。

緊盯物流有保障。兵馬未動,糧草先行。黑龍江石油加強營銷,物流,油庫三個部門橫向聯系,建立資源保障群,隨時了解油品出庫、庫存情況;及時跟蹤后續資源裝發、在途信息;核對油品到站時間,合理安排接卸,節約物流力量;調節好加油站主動配送與直分銷出庫比重,全力保障疫情期間資源正常運行。

緊盯服務有特色。抓住疫情期間客戶無接觸加油的需求,開展“石化油你”活動,讓客戶體驗全程無接觸線上購油、預約提油、在線查詢服務的同時,還可以享受限時秒殺、掃碼提油、數字油卡等特色服務,實現客戶注冊覆蓋率和使用率雙增長。省市公司結成“一對一”幫扶對子,省公司每日通過微信工作群發布疫情防控、復工復產、價格變化、競爭對手動態等信息,指導地市公司精準落實“一戶一價”“一時一價”,通過手機超級工單提高審批效率,鎖定復工復產客戶“第一桶油”。

緊盯優化有激勵。開展全員營銷,以“師帶徒”“一幫一”的方式開展傳幫帶,通過現場走訪工礦企業、掌握客戶資料、與客戶溝通打“友情牌”、巧用套餐優惠促客戶下單等“一站式”演示,使營銷人員在講中學、學中思、思中趕,快速掌握銷售技能,為“做大”直分銷業務打好根基。打破客戶經理論級定酬制度,重新調整考核方式,按照月度計劃完成情況兌現薪酬,實現“多勞多得、多銷多得”。

(王華峰)

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