“坐等是等不來客戶的，更等不來銷售，想要突破當(dāng)前的銷售困境，就要走出去，抓住復(fù)工復(fù)產(chǎn)時(shí)機(jī)主動出擊，尋找目標(biāo)市場、尋找客戶，做大天然氣直銷業(yè)務(wù)。”“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效行動”啟動會上，貴州石油主要領(lǐng)導(dǎo)針對天然氣銷售講到。

集團(tuán)公司吹響攻堅(jiān)創(chuàng)效軍令號以來，貴州石油各地市分公司采取多種措施全力開發(fā)客戶，一是加大市場開拓力度，緊盯2020年重點(diǎn)工程項(xiàng)目，拓展新客戶，穩(wěn)住存量客戶群體。二是創(chuàng)新營銷模式，完善客戶服務(wù)體系，打造油品銷售新業(yè)態(tài)。三是堅(jiān)持執(zhí)行“以客戶不丟”為原則，以“一戶一策一價(jià)”為經(jīng)營策略核心，差異化提升運(yùn)營創(chuàng)效策略。

4月以來，各地市分公司通過線上線下累計(jì)走訪客戶50余戶。其中，黔東南州凱里市區(qū)隆盛公司于4月8日工程開工，需要使用LNG，黔東南分公司立即把握時(shí)機(jī)，通過堅(jiān)持不懈的上門拜訪、洽談，成功簽訂了該終端用戶，截至目前對該用戶銷售LNG量達(dá)到了60萬方。

截至目前，貴州石油共有天然氣直銷客戶40戶，今年已銷售天然氣2600萬立方米。

（陳可 尚偉）