近日，山東石油深入貫徹集團公司黨組、銷售公司黨委部署，以“抓主要矛盾、抓系統(tǒng)優(yōu)化、抓底線防控、抓化危為機”為遵循，制定10項重要措施，凝心聚力、上下聯動，以超常決心、超常舉措、超常力度，搶抓機遇、拓銷創(chuàng)效，全面啟動“百日攻堅創(chuàng)效”行動，堅決打贏市場攻堅戰(zhàn)、效益保衛(wèi)戰(zhàn)。

山東石油成立領導小組、建立組織機構，制定增效創(chuàng)效、經營計劃、成本控制目標，制定專項考核獎勵辦法，以10項重要措施，迅速啟動和推進“百日攻堅創(chuàng)效”行動。

著力優(yōu)化資源組織和物流運行。秉持“大資源、大銷售、大平衡、大優(yōu)化、大節(jié)費”經理理念，根據市場變化采購資源，持續(xù)推進物流優(yōu)化降費增效，加大管輸庫擴距輻射，穩(wěn)定地付擴距輻射，積極配合大區(qū)公司做好上載工作。

著力追趕零售量效計劃。堅持“量效兼顧、量價雙收”經營理念，穩(wěn)定市場、精準施策，提升服務質量，提高管理水平。汽油銷售細化“一域一策”“一站一策”“一時一策”，把握需求契機，促進銷量提升；柴油銷售細化“一路一策”“一戶一策”，統(tǒng)籌優(yōu)化骨干網絡和重點客戶營銷，確保量效最大化。

著力推動天然氣擴銷增效。持續(xù)調整零售經營結構，細化“一域一策、一路一策、一站一策”營銷方案，滿足重點行業(yè)客戶復工復產用氣需求，提升母站開工率。多渠道籌措外采氣源，完善供應商準入、淘汰機制。在有條件的加氣站實現“一票到家”服務，降低運輸成本。

著力創(chuàng)新非油品營銷模式。緊盯政策變化和市場需求，以“微信綁卡”“油非互促”為抓手，緊抓復工復產有利時機，提高潤滑油、農資產品、水飲及百貨類商品銷售。探索直播售貨方式，拓展彩票銷售業(yè)務，深化長城潤滑油合作，做大汽服業(yè)務規(guī)模。探索廣告新模式，引入地方餐飲品牌，擴展餐飲服務范圍。

著力推進直分銷精準營銷。細化“一戶一價、一戶一策”營銷策略，完善分區(qū)營銷機制。拓展客戶資源，優(yōu)化增值項目，豐富服務內涵，增強客戶黏性。借助企業(yè)上中下游一體化優(yōu)勢，加強油油、油非、油氣等多方合作。嚴密關注重大客戶資源，精準施策，深挖潛力，提升目標市場占有率。優(yōu)化油非組合激勵措施，充分調動客戶經理積極性。細化天然氣經營考核，全面開拓LNG直分銷業(yè)務，做大做實終端客戶，努力開發(fā)點供項目。

著力降低庫存成本。統(tǒng)籌安排配置和外采資源，保持合理庫存結構，根據市場變化加大油庫銷售力度，提前消化所有權庫存，減少庫存潛虧，減少降價損失，減少資金占壓和流通費用。

著力抓好施工項目建設。加快新發(fā)展施工項目進度，全面啟動建設復工項目，確保油庫汽運接卸改造和安全隱患改造等重點工程建設投營。提前制定施工方案，分區(qū)分級落實施工管理措施。年度投資計劃優(yōu)先確保新建、復營改造等項目，降低經營影響。

著力強化成本管控。大力開展降本挖潛增效管控，堅持全環(huán)節(jié)、全過程落實成本費用管理，統(tǒng)籌資金收支平衡，嚴控“兩金”占用。降低物流成本，統(tǒng)籌營銷優(yōu)惠與配送政策，優(yōu)化配送商品結構，全面推進日常“固定性”費用對標、創(chuàng)標措施，嚴控辦公費、會議費等非生產性支出。推進油庫自動計量系統(tǒng)與加油站液位儀深化應用，開展庫存盤點、數量監(jiān)督檢查，實現降本增效目標。細化資產分類創(chuàng)效措施，推動低效、無效、負效資產盤活增效。

著力挖掘數質量創(chuàng)效潛力。規(guī)范油庫發(fā)貨管理，推動各級降低損耗。狠抓進貨超耗索賠，維護企業(yè)利益。規(guī)范LIMS應用，加強日常監(jiān)控考核，確保質檢數據真實、準確、可靠。在有條件的油庫逐步開展油罐質量交接，提高檢驗和接卸效率，降低質檢費用和質量風險。根據市場變化，科學合理提升車用乙醇汽油創(chuàng)效能力。

著力加強信息化支撐保障。深入推進“站級一體化”項目建設，實施管控系統(tǒng)更換升級，提升站級運行效率。全面實施電子錢包“一鍵加油”項目，豐富微信、支付寶、銀聯卡、ETC卡等支付手段。推廣應用電子發(fā)票，試點建設智慧站，構建“加油站+互聯網”消費模式。構建會員體系，打造綜合營銷平臺，建立商家聯盟，完善三方合作，引入營銷資源，積極打造“人?車?生活”生態(tài)圈。

(李玉軍)