為全面打贏特殊時期市場開發攻堅戰，進一步激發和調動廣大業務員的工作積極性，近日，石工泵公司營銷系統積極響應公司“全員勞動競賽”號召，從績效考核、聯合作戰、服務市場等內容全面分析了當前面臨的新形勢和新任務，積極謀劃，全面部署，狠抓落實，全面啟動“上半年搶訂貨抓回款”勞動競賽，全力追趕訂貨、回款既定目標，為順利完成公司上半年任務目標發起沖鋒。

    隨著疫情防控初步呈現持續向好姿態，湖北和武漢以外的其他地區全面推進精準有序復工復產，重大工程、項目陸續開工建設，國家經濟正向好的形勢發展。在此背景下，該公司營銷系統緊緊圍繞企業“創新思路，雙發并舉，從嚴治企，行穩致遠”的工作方針，認真研究制定了2020年3-6月份勞動競賽活動方案。為使競賽活動收到實效，該系統專門成立了競賽領導小組，明確了競賽目標，要求各市場部要認真貫徹職代會精神，堅決按照公司確定的營銷方針、政策開拓市場，克服困難、奮勇當先、勇于挑戰、堅決打贏上半年訂貨、回款攻堅戰。

    在訂貨方面，要求市場區域部堅決按照公司確定的任務指標，采取切實可行的工作措施，嚴格執行既定營銷戰略，加大備件市場，守住傳統市場、拓展新興市場。強化備件預算管理，通過CRM、ERP等信息軟件科學分析老用戶設備運行情況，加大備件訂貨工作力度，繼續加大統一協調和管控力度，確保訂貨項目成功率;繼續強化聯合作戰機制，對信息做到動態跟蹤，專人管理，監督考核，在確保傳統市場寸步不讓的基礎上，爭取長線合同訂單，加大整體訂貨量。在回款方面，要聚焦“雙降”目標，積極探索、主動適應新常態、采取新舉措、創造新業績，根據欠款形成的原因，有針對性的采取措施，規避企業經營風險，繼續深化欠款對賬、“以貨易貨”、“三方抹賬”、“三項制度”等工作的落實，防范各種經營風險，千方百計加大應收賬款清收，保證資金、生產、經營正常運行。