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如何解決山東管殼式換熱器客戶需求問題？

作者： 2019年04月03日來源：全球化工設(shè)備網(wǎng) 瀏覽量：

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在近幾年的化工設(shè)備發(fā)展中，耐腐蝕管殼式換熱器的需求越來越多，眾所周知，山東的工業(yè)發(fā)展企業(yè)還是較為眾多的。目前針對(duì)山東客戶的管殼式換熱器需求，我公司提出了以下工作計(jì)劃：1、做到實(shí)地拜訪客戶。現(xiàn)如今交通發(fā)

在近幾年的化工設(shè)備發(fā)展中，耐腐蝕管殼式換熱器的需求越來越多，眾所周知，山東的工業(yè)發(fā)展企業(yè)還是較為眾多的。目前針對(duì)山東客戶的管殼式換熱器需求，我公司提出了以下工作計(jì)劃：

1、做到實(shí)地拜訪客戶。現(xiàn)如今交通發(fā)展迅速，西安與山東的距離已不存在任何交通限制，企業(yè)技術(shù)及銷售要做到定期實(shí)地拜訪客戶，深入了解山東管殼式換熱器客戶的各種材質(zhì)需求及使用體驗(yàn)，做到管殼式換熱器的研究之路應(yīng)更多結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步做好技術(shù)改進(jìn)。

2、對(duì)新老客戶的設(shè)備使用流程要嚴(yán)格強(qiáng)調(diào)。在長(zhǎng)期管殼式換熱器設(shè)備發(fā)展過程中，經(jīng)常遇到設(shè)備運(yùn)送到客戶廠里，但暫時(shí)不安裝，擱置一個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間。設(shè)備本身較短時(shí)間放置不會(huì)存在問題。但部分客戶由于擱置，在正規(guī)需求安裝前忘記設(shè)備的驗(yàn)收測(cè)試工作從而導(dǎo)致管殼式換熱器一旦出現(xiàn)滲漏等小問題影響正常運(yùn)行。該工作流程是保障設(shè)備正常運(yùn)行的基礎(chǔ)，也是保障合同雙方交易的共同利益。我企業(yè)相關(guān)項(xiàng)目銷售與技術(shù)負(fù)責(zé)人可輔助做好提醒，警惕客戶遺忘。

3、山東管殼式換熱器客戶的生產(chǎn)周期應(yīng)進(jìn)行合理安排。近一兩年我廠設(shè)備項(xiàng)目派單、排單較多。應(yīng)該切實(shí)改進(jìn)管殼式換熱器設(shè)備生產(chǎn)的效率和周期。在保證設(shè)備質(zhì)量的同時(shí)，盡*大可能滿足山東管殼式換熱器客戶的工期要求。以前遇到很多客戶訂購(gòu)非標(biāo)設(shè)備，但是很短時(shí)間內(nèi)急用，因此做好該方面工作，*大化避免此部分客戶的流失。

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