根據不斷變化的粉煤灰市場和起伏波動的價格，靈活采取粉煤灰、爐渣承包銷售招標的銷售策略，一改以往虧損局面，銷售利潤達數十萬元。昔日讓人頭疼的工業(yè)廢棄物，如今成了企業(yè)新的效益增長點。

　　粉煤灰就是煤炭燃燒后產生的廢渣。粉煤灰過剩是整個電力行業(yè)的通病與難題，產出的粉煤灰如得不到及時清理，會造成灰?guī)烀皫?，機組停機。

　　產生的部分粉煤灰進入建筑市場，用于制造水泥、空心磚、砌塊等。為讓粉煤灰變成新的創(chuàng)收點，他們開展粉煤灰綜合利用研究，在充分調研市場需求的基礎上，投資百萬元建成粉煤灰分選裝置，將不同等級的成品灰分類處理。

　　2014年以來，國內建筑市場萎縮，對粉煤灰的需求量大不如前。再加上承銷單位少，銷售區(qū)域受限等原因，三期粉煤灰銷售外運一直存在旺季價格上不去，淡季灰渣運不出去，甚至有冒庫的風險，直接影響到5號機組的安全穩(wěn)定發(fā)電。迫不得已，某些發(fā)電廠只能把濕灰運至電廠南側的灰場，增加了發(fā)電成本和灰場的庫容負擔，長期下去，難以為繼。

　　為破解粉煤灰銷售困局，企業(yè)成立燃料管理部，專門負責粉煤灰、爐渣的銷售工作。他們深入終端用戶建材市場，對粉煤灰市場進行廣泛調研后，采取了“做廣泛綜合市場調研，向成熟管理企業(yè)學習，定靈活招標拓市擴銷”三步走的銷售策略。

　　粉煤灰成磚

　　為了改變過去旺季價格上不去、淡季灰渣賣不出的被動局面，將銷售方式由年度招標改為隨市場價格波動變化按月度招標。同時廣泛尋求客戶，承銷客戶由原來的4家增加到11家。

　　隨著較多承銷商的加入和應對市場變化的靈活招標，4月以來，粉煤灰銷售價格有所提升，灰渣銷售利潤增長迅速。