茂名石化順丁橡膠成功打入廣西市場
作者： 2016年04月22日 來源： 瀏覽量：
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近日從廣西玲瓏輪胎廠傳來消息：由化工銷售華南分公司提供的茂名石化順丁橡膠樣品在廣西玲瓏輪胎中試成功，生產的輪胎經國家權威部門檢測合格，化工銷售華南分公司與該廠達成批量采購意向。 去年5月，廣西玲瓏輪胎
近日從廣西玲瓏輪胎廠傳來消息：由化工銷售華南分公司提供的茂名石化順丁橡膠樣品在廣西玲瓏輪胎中試成功，生產的輪胎經國家權威部門檢測合格，化工銷售華南分公司與該廠達成批量采購意向。
去年5月，廣西玲瓏輪胎項目一期在柳東新區投產，總投資40億元，項目全部建成后將達到2000萬套高性能半鋼子午線輪胎、200萬套全鋼子午線輪胎的生產能力，該項目是玲瓏輪胎瞄準全球輪胎前10強的重要戰略布局之一。該廠目前月消費順丁橡膠500～600噸。華南分公司合成橡膠部組成由部長帶隊、產品經理、銷售經理和客戶經理組成的公關組，對應客戶內部人員分級溝通增加了解，向客戶宣傳中石化的資源、渠道、服務和技術優勢，華南分公司總經理也和攻關組成員一道走訪客戶進行高層交流。由于客戶以前采購一直沿用一單一談模式，采購的穩定性和均衡性與中國石化的銷售模式有沖突，加之該客戶管理人員頻繁變動，使工作難度加大，吃閉門羹的事情也時常發生，但華南分公司咬定青山不放松，經常走訪勤溝通，多次反復郵寄樣品，并配合客戶進行小試和中試，終于獲得客戶認可。
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