化銷華東丙烯自營業務拿下臺塑大訂單
作者：劉東亮 2015年08月03日 來源：中國石化新聞網 瀏覽量：
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經過一年的努力，近日，化工銷售華東分公司獲得了臺塑集團丙烯大訂單，總量4萬余噸的訂單對丙烯自營業務將起到積極的促進作用。2014年6月份，華東分公司得知臺塑集團寧波工廠2015年下半年丙烯每月約有7000噸缺口。
經過一年的努力，近日，化工銷售華東分公司獲得了臺塑集團丙烯大訂單，總量4萬余噸的訂單對丙烯自營業務將起到積極的促進作用。
2014年6月份，華東分公司得知臺塑集團寧波工廠2015年下半年丙烯每月約有7000噸缺口。但臺塑出于品質和安全考慮，不愿意使用國內丙烯。同時，系統內暫時沒有能滿足臺塑的資源，要實現完全從市場上采購供給并贏利也存在較大困難。
化銷華東沒有放棄這個的市場機會。該公司利用與臺塑已有多個產品合作的優勢，從去年6月份開始，分層級溝通協調，每周與其臺北總部、寧波工廠保持電郵聯系，緊咬目標不放松，利用每個機會如通過多個產品的一攬子銷售方案等一點點突破。終于，今年6月份臺塑同意試用一個月。拿到訂單后，華東分公司精心組織資源，既要保證按時供應，又要實現盈利。由于臺塑和丙烯供應商的定價原則都比較苛刻，華東分公司幾經籌劃，合理確定了內外盤采購比例，保證了該項自營業務的盈利。在與多家供應商的磋商談判后，該公司完成了首筆供臺塑丙烯自營業務，實現了較好利潤，并借此拿下了臺塑下半年每月7000噸的丙烯訂單。
2014年6月份，華東分公司得知臺塑集團寧波工廠2015年下半年丙烯每月約有7000噸缺口。但臺塑出于品質和安全考慮，不愿意使用國內丙烯。同時，系統內暫時沒有能滿足臺塑的資源，要實現完全從市場上采購供給并贏利也存在較大困難。
化銷華東沒有放棄這個的市場機會。該公司利用與臺塑已有多個產品合作的優勢，從去年6月份開始，分層級溝通協調，每周與其臺北總部、寧波工廠保持電郵聯系，緊咬目標不放松，利用每個機會如通過多個產品的一攬子銷售方案等一點點突破。終于，今年6月份臺塑同意試用一個月。拿到訂單后，華東分公司精心組織資源，既要保證按時供應，又要實現盈利。由于臺塑和丙烯供應商的定價原則都比較苛刻，華東分公司幾經籌劃，合理確定了內外盤采購比例，保證了該項自營業務的盈利。在與多家供應商的磋商談判后，該公司完成了首筆供臺塑丙烯自營業務，實現了較好利潤，并借此拿下了臺塑下半年每月7000噸的丙烯訂單。
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