市場情況

　　俄羅斯共有650個藥廠。國產藥一般是低值的普藥，只占市場流通藥品總值90-100億美元的20%，但占總數量的70%。俄羅斯出口藥品只有700萬美元，大都出口到前蘇聯地區。俄羅斯國產藥品的60%由15家大藥廠生產。所有藥廠的廠房設備平均折舊狀況在60%以上。目前真正符合GMP標準的藥廠只有28家。在俄羅斯進入WTO之前都要通過GMP標準認證。

　　俄羅斯制藥技術，制藥裝備和原輔料及包材市場極大，目前，從中國銷售到俄羅斯的制藥產品中，制藥裝備數量小且分散，而原輔料量大，但主要也是通過歐美印度等傳統渠道。

　　出口俄羅斯面臨的問題

　　1俄羅斯藥廠對中國裝備不很了解：傳統上，俄羅斯制藥裝備都來自歐洲著名藥機制造商，對中國制藥裝備的狀況和水平不很了解，缺少熟悉中國裝備的人員。普遍存在對中國產品的懷疑和陌生感。

　　2溝通問題：中國企業的產品介紹，一般都是英文，俄羅斯普通人員的英文水品較差，往往看不懂。所以對俄羅斯以及獨聯體國家宣傳，最好制作俄文資料。前去參加展覽會時，雇傭俄文翻譯最好選擇那些有一定醫藥和制藥設備知識的人員。

　　3缺少后續的服務保障：制藥裝備總是要出問題的，作為制藥企業正常運轉的主要因素，必須有可靠的服務保障，以便在出問題時有人咨詢，有專家應召上門服務，有配件及時供應。俄羅斯人對這一點尤其重視，可能是傳統上他們沒有自己國產設備供應商的原因。個別俄羅斯企業出于對中國產品物美價廉和自己預算的考慮而購買了中國產品，但重復采購的情況不多，主要原因大概就出于此。因此，改進售后服務是做好出口的保障。

　　4中國設備的說明文件做得欠缺：中國制造企業雖然設備做的不錯，但說明書、操作手冊做得往往不盡人意。有的是說明太少，只有幾頁紙，里面大部分還是國際領先，水平一流之類的口號，真正需要說明的部分過于簡單；有的是文字倒不少，可是外國人看不明白，可能是表達得不清楚或者專業水平不夠等問題造成的。這個問題是普遍存在的，不只是出口到俄羅斯，我們聽到不少國家的使用人員都有這方面的怨言，所以，應該引起我們企業的足夠重視！